今年9月，在北京798藝術區第一車間舉辦的2026春夏中國國際時裝周上，棲香錦以一場融合中式堂鼓表演與現代剪裁的視聽大秀，呈現了香云紗面料的當代美學表達。這場秀不僅在開場用舞蹈演繹香云紗“三洗九煮十八曬”的古法工藝，更在設計中突破傳統黑咖色系，推出藍染等年輕化色系。而更令人矚目的是其背后的運營數據：客單價1.35萬元，復購率高達92%，秀場直播成交額突破550萬元——這些數字不僅刷新行業認知，也成為中國原創品牌高質量成長的新注腳。

　　香云紗，又稱莨綢，是一種有著1700年歷史的中國傳統絲綢面料，需經過“三洗九煮十八曬”的古法工藝處理。盡管質感卓越，卻因花色傳統、工藝復雜、價格高昂，長期陷入“有品類無品牌、有工藝無設計”的困境。

　　棲香錦主理人劉洋在采訪中坦言，最初品牌的客群多為45歲以上女性。“香云紗給大家的印象一直是‘老氣’‘厚重’，甚至很多人認為這是中老年專屬面料。”為了打破年齡邊界，團隊從紋樣、色彩、剪裁三方面推動創新：引入幾何紋、抽象印花等現代圖案；開發藍、淺咖、米白等年輕色系；結合西式立體剪裁重塑版型，使服裝更貼合當代日常穿著需求。

　　“香云紗的本質是絲綢，年輕人不是不喜歡絲綢，關鍵是如何用他們接受的語言重新表達。”劉洋表示。在打版過程中，團隊面臨巨大挑戰——由于香云紗每批面料特性不同，同一款設計可能需反復打版多次。“有的版打了半個月都沒成功，只能暫時放下，過段時間有靈感再繼續。最艱難的一款設計調試了近兩個月。”如今，該品牌30歲以下客群占比已迅速提升至40%，證明傳統面料與年輕市場之間并非存在不可逾越的鴻溝。

　　品牌成長離不開生態支持。淘寶服飾2024年推出的“超級時裝發布”IP，通過電影級秀場直播、即看即買模式、流量精準扶持等機制，為原創品牌提供從銷售到品牌建設的全鏈路賦能。

　　淘寶服飾營銷負責人靈颯在接受采訪時透露，該IP的誕生源于平臺對商家需求的深度洞察。“我們發現，對淘寶上的原創商家來說，‘人生首秀’這個概念具有致命吸引力。傳統線下秀成本高昂，而我們將它線上化、數字化，讓更多品牌有機會用輕量化方式實現夢想。”

　　每一場“超級時裝發布”都是1V1定制：團隊會深入了解品牌新品特點、設計理念和想要呈現的調性，甚至邀請國際秀導、造型師參與策劃。靈颯強調：“我們要讓再小的風格都被看見，哪怕它只有幾百個忠實用戶。”

　　數據顯示，參與“超級時裝發布”的品牌平均銷售增幅達300%以上。棲香錦在2025年3月底首次參與即突破單場500萬元成交額，短短5個月后便登上中國國際時裝周，實現從線上直播間到國際T臺的關鍵跨越。

　　而今年，中國國際時裝周與淘寶的此次合作，標志著官方時尚機構與互聯網平臺正在形成深度協同。中國服裝設計師協會專職副主席謝方明指出，淘寶在“設計-市場-消費”閉環構建、原創保護、年輕消費者觸達等方面具有不可替代的價值。

　　“時尚的本質是年輕人的時尚，而淘寶真正理解年輕人要什么。”謝方明強調。平臺帶來的不僅是流量，更是基于用戶洞察的設計反饋、供應鏈優化與品牌孵化能力。他特別提到，淘寶在原創保護方面投入巨大，“有幾千人專門從事知識產權保護工作”，這是其他平臺難以比擬的優勢。

　　與此同時，時裝周為品牌提供專業背書、國際曝光和行業認可。謝方明表示，中國國際時裝周從2025年起全面推行“即秀即買”模式，旨在讓秀場作品更貼近大眾消費。未來中國國際時裝周將繼續與淘寶深化合作，在趨勢發布、設計師孵化、數據共享等方面打通資源。

　　在品質上，棲香錦曾主動召回30萬元瑕疵產品，雖然造成短期虧損，但贏得了客戶長期信任。劉洋認為：“只要做的是真東西、好東西，消費者一定會看到，只是時間問題。”

　　在產品創新方面，深挖傳統文化元素，但以現代設計語言重構。棲香錦在秀場上使用了中國傳統羅、緞、柞蠶絲等多元面料，通過“東方的意代替東方的形”的設計哲學，實現美學與功能性的平衡。

　　在品質上，棲香錦曾主動召回30萬元瑕疵產品，雖然造成短期虧損，但贏得了客戶長期信任。劉洋認為：“只要做的是真東西、好東西，消費者一定會看到，只是時間問題。”

　　同時，棲香錦積極融入平臺生態，通過“超級時裝發布”等IP實現爆發式增長，再通過時裝周等專業平臺提升品牌權威性。

　　雖然目前主要市場在國內，但品牌團隊已開始布局國際推廣。“我們希望讓世界看到香云紗的生命力，這是一種值得被尊重的文化傳承。”劉洋表示。

　　隨著“新中式”“國風美學”在全球時尚界逐漸升溫，中國原創品牌正迎來歷史性機遇。淘寶數據顯示，過去一年，平臺上的原創設計服飾商家規模同比增長47%，超6000家小眾風格店鋪年成交突破百萬。

　　這種增長背后是消費觀念的轉變。一位在“超級時裝發布”直播間購買棲香錦產品的消費者表示：“在這里我買的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調性的設計作品。”這種為文化認同和審美價值付費的意愿，正是原創品牌能夠實現高客單價、高復購率的基礎。

　　如今，中國時尚產業正在經歷從“代工出口”到“品牌輸出”的關鍵轉型。原創品牌、互聯網平臺與行業機構的三方協同，正構建出一個兼具文化深度、市場效率與全球視野的新生態。

　　淘寶服飾營銷負責人靈颯透露，未來“超級時裝發布”將繼續創新：與潮流地標合作、引入國際設計師、嫁接青年文化等，讓這個IP成為連接中國設計與全球市場的橋梁。

　　謝方明副主席則從行業角度提出展望：“我們希望推動設計師從‘以自我為中心’轉向‘以設計和消費雙中心’，打造良性健康的商業生態供應鏈。”

　　“棲香錦們”的崛起或許只是一個開始，但其路徑已然證明：在中國做品牌，不僅有價值，更有未來。當這些創意者走上國際秀場，他們輸出的不再僅僅是產品，更是一種文化態度與審美自信。從淘寶小店到國際T臺，中國原創品牌的全球化之路，正在平臺、機構與創作者的合力下，穩步向前。

　　在這場以數字技術重構的傳統產業升級中，中國原創品牌正在找到屬于自己的路徑——既深植于東方美學體系，又開放于全球時尚語境；既依托于平臺流量紅利，又不失品牌獨立精神。這種“包容性創新”模式，或許正是中國時尚走向世界的真正競爭力所在。返回搜狐，查看更多必一運動官網必一運動官網