綢都美稱，贊譽千年。全球紡織品市場的新格局下，新興產業集群讓蘇州吳江的“綢都”盛澤鎮收獲了重要經濟增長點。其中，跨境電商日漸成為紡織品出海的關鍵一招。資料顯示，2025年上半年蘇州市吳江區盛澤鎮跨境電商進出口額 24.64億元，增長292.5%，在蘇州市占比超 10%。這片以紡織品聞名的吳江“盛”地有著怎樣的“出口密碼”？9月15日，揚子晚報/紫牛新聞記者跟隨2025年“活力中國調研行”江蘇主題采訪團，走進中國絲綢重鎮——蘇州市吳江區盛澤鎮，探尋紡織品出海的“獨家秘笈”。
盛澤鎮歷史上曾以“日出萬綢，衣被天下”聞名，雖面積僅150平方公里、人口不足50萬，但卻是國內少數坐擁紡織行業完整產業鏈的地區。走進盛澤鎮東方紡織城，創意與時尚成了這里數以萬計商鋪的代名詞。
“在原料和面料領域，我們在國際市場上絕對有優勢，尤其是海外大牌所需的高端面料，很多都來自我們這里。”蘇州羅曼羅蘭時尚集團有限公司總經理江南十分自豪地介紹，“公司成立于1996年，每年的銷售額在45億人民幣左右。我們是路易威登和紀梵希品牌的供應商，也幫愛馬仕開發產品，合作品牌還有普拉達、阿瑪尼……”
江南在現場給記者展示了一款很有特色的面料，一眼看上去像是印花工藝，“實際上，它并不是印花面料，它的正面是生物幾粒絨材料，來自于蓖麻籽，把蓖麻籽重新聚酯化變成了這塊面料的正面原料，中間的材料叫PU材質，反面的材料是玉米纖維，再加上特殊的膠水，最后染色而成。整個布沒有印花，卻有印花的效果。”江南解釋說，這塊布料97%是生物基材料，如此獨特的面料，才讓大品牌拋來橄欖枝。
江南還像記者展示了一款采用稀土面料制成的外套。只見他用手電筒照射衣服的表面，所照之處，衣服面料迅速從白色變成藍色。“這件衣服會變色！”江南介紹道，“這件衣服里采用的稀土面料，它不是土，是一種金屬。它和手機里的一種原料是一樣的，這個金屬的目的是儲存光，把光反射出來，讓衣服可以在夜里發光。這不僅是為了時尚，也是為了大家穿著去徒步、越野時能更安全。”
好的產品是打開國外市場的基石，而好的平臺，就像是臺階，托舉著好的商品借由更遠的渠道遠銷海外。
盛澤鎮東方絲綢市場管理辦公室主任陸子平告訴記者，為了打開海外銷路，盛澤堅持“紡織外貿+跨境電商”的發展戰略。2024年5月22日，吳江高新區（盛澤鎮）絲路·南華跨境電商產業園開園。產業園圍繞吳江地區絲綢紡織產業帶優勢建設打造，是樓宇式跨境電商產業園集群，一年多時間已集聚阿里巴巴國際站盛澤服務處等跨境電商平臺、亞東貨代等配套服務商及外貿企業86家，其中跨境電商企業37家，2025年上半年園內實現外貿進出口額近2.2億美元，其中跨境電商進出口額近7.9億元。
陸子平說：“轉型升級和外貿發展過程中，我們有三個創新點，其中比較經典的一個創新是——上下樓就是上下游。我們這棟樓，只有二十幾層，但聚集了整個紡織外貿產業鏈，從前端的原料生產到包裝紛發終端。客商來采購面料，簽完單后，他會發現樓上就可以繼續做成衣，同時還有企業做渠道紛發，十分便捷。”
蘇州羲和紡織科技有限公司是吳江區跨境電商前10名企業，公司外貿業務經理王麗蓉告訴記者，公司曾接到過外國客商預定的獨特面料和款式的沖鋒衣。接單后，從選定面料到完成成衣設計，僅用了10天時間，“客商收到衣服后很滿意，因為這邊上下游企業距離非常近，鏈接緊密，便于給客戶提供定制化服務。”
成立于2011年11月的吳江明斯克貿易有限公司也作為企業代表接受采訪，這家公司專注于紡織品外貿進出口，出口遍及東南亞、歐美、中東等50個國家和地區，是HM、宜家、ADIDAS、NIKE等國際知名公司的面料供應商。吳江明斯克貿易有限公司總經理吳長明告訴記者：“我們通過電商產業園的信息共享，快速了解到政策變動、合規性等問題，產業園還會定期舉行論壇，邀請我們員工參與，幫助我們更好地制定對外出口方案。”
實際上，無論是在東方紡織城還是在南華跨境電商產業園，琳瑯滿目的絲綢制品，都彰顯著盛澤紡織品海外出口的決心和實力。在產業園的展廳里，記者看到了絲綢做的精致發圈和眼罩，講解員告訴我們，在國外這些“小東西”賣二三美元一個，很受歡迎；央視春晚同款圍巾和千里江山圖刺繡齊聚詩意；絲綢做的旗袍和新中式套裝散發著優雅知性的魅力……
江蘇華佳絲綢股份有限公司副總經理胡雪英介紹，絲綢在人們的普遍印象里，好穿但不好洗滌。為了解決消費者的困擾，公司研發出了第三代可機洗絲綢面料，這種梭織的面料耐洗不易皺，批量生產上市后十分受歡迎；蘇州龍泉禧里絲綢科技有限公司外貿負責人徐秋晨拿出了公司自主設計的眼罩告訴記者：“我們在真絲面料上做了一些改動，傳統的真絲除了親膚和蛋白質外，沒有其他功效，但我們在面料上加了功能性助劑，比如增加抗菌效果，加入玻尿酸等，通過產品的具體功能性打動買家。”
受歡迎的產品離不開好的設計，盛澤也是設計師們發揮所長之地。蘇州設天下科技有限公司（POP盛澤設界）運營主管董暢介紹：“盛澤是一個設計師孵化基地，在這里賣面料，通過設計來提高附加值。”2019年，POP設界入駐盛澤。這家總部在上海的公司，以創意設計作為切入點，幫助盛澤當地的面料企業實現產品品牌化，培育孵化設計師，“我們在盛澤陸續發展了一些不同的產業數字服務品牌。AI火了之后，我們去做了一個智能設計工具嵌入網站，擴大我們的服務空間。”
依托紡織產業優勢，這座吳江“盛”地如此“苦練內功”，用獨特的“出口密碼”擁抱海外市場，傳統“綢都”，未來可期。
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